フロント エンド バック エンド マーケティング
キャン メイク グロウ フルール チークスフロントエンドとはマーケティング用語で、見込み客を集める商品を指します。無料サンプルなどの、フロントエンド商品で見込み客を集め、商品のリピート販売につなげる、もしくは、高額なバックエンド商品を販売する。この流れをうまく作ることができれば、とても安定したビジネスになりそうですよね? 実際に、広告をうてばどの程度の売上が見込めるのか、事前にある程度予測できるようになると、ビジネスに安心して取り組めます。 ここでは、このようなフロントエンド商品とバックエンド商品を用いたマーケティング手法について、ピアノ教室のマッチングサイトで起業し、その後、英語学習教材の販売なども手がけた私が、そのメリットやデメリット、どうやって導入するのかなど、できるかぎりわかりやすく解説します。 ぜひ、この記事を、あなたのビジネスに役立ててくださいね。 目次 〜フロントエンド・バックエンド商品とは〜 1. フロントエンド・バックエンドについて正しく理解しよう 1-1. そもそもフロントエンド・バックエンドとは? 1-2. 導入するメリット・デメリット 1-3. フロントエンドとバックエンドの違いとは?Webエンジ…|Udemy メディア. このマーケティング手法が役立つ人、役立たない人 2. フロントエンド・バックエンドの導入方法を紹介します 2-1. フロントエンド・バックエンドの基本的な流れ 2-2. フロントエンド商品で見込客を集める3つのポイント 2-3. 集めた見込み客は、しっかりとしたフォローアップを 2-4. バックエンド商品の販売につなげるには? 3. 実際にどのくらい効果があるのか? 事例を紹介します 4.
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今回は、バックエンド商品と事例と作り方について解説します。 バックエンド商品は会社に大きな利益を生んでくれる商品です。 継続的に利益を上げる仕組みを持ちたい 来月の売上の予測ができるようになりたい このように考えているのであれば、バックエンド商品は持っておいたほうが良いでしょう。 しかし、実際に作るとなると、どう作って良いかわからなくなりますよね。 作成の際に気をつけるべきポイントや事例があった方がわかりやすいはずです。 そのため、今回の記事では絶対に外してはいけない バックエンド商品の3大原則と、業種別の事例、そしてオリジナルバックエンド商品の作り方 について解説します。 これからバックエンド商品を作成する方は参考にしてください。 バックエンド商品の3大原則 バックエンドには外してはいけない三つの原則があります。 フロントエンドとの一貫性を保つ 生涯価値(ライフタイムバリュー)込みで考える お客様が欲しいモノだけを売る それぞれについて解説します。 原則1. フロントエンドとの一貫性を保つ バックエンドはフロントエンド商品と一貫性があることが重要です。 一貫性がないとバックエンド商品を売ることは難しくなります。 例えば、ダイエットサプリのお試し商品を購入したお客様に、パーソナルトレーナー(スポーツジム)の有料会員を提案して成約させるのはムズカシイですよね。 スポーツジムもダイエットに効果的ですが、フロントエンド商品とバックエンド商品の一貫性がありません。 一方で、ダイエットサプリの定期購入がバックエンド商品であれば成約しそうですよね。 このようにフロントエンド商品とバックエンド商品は、一貫性があることで成約しやすくなります。 原則(ライフタイムバリュー)込みで考える LTVはお客さまが会社にどれだけの利益をもたらしてくれるのかという金額のことです。 例えば、一回施術が5, 000円の整体院あるとします。 お客様が月1回、そして12月間通ったくれた場合、 5000円 × 12ヶ月 = 6万円 このお客様のライフタイムバリューは6万円です。 もちろん通ってくれる期間や回数はお客様によって異なります。 そのため、 平均して一人のお客様がどれくらいの利益を会社にもたらしてくれるのか? ということを把握しましょう。 LTVが分かれば、お客様をひとり獲得するまでにどれだけ広告費を使うことができるか?が分かります。 LTVの考え方について詳しく知りたい方は 「生涯価値(LTV)を正しく使って売上を最大化する方法 」を読んでみてください。 3.
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価格を設定する 最初の段階では、 利益がシッカリと取れる価格で設定してOKです。 本来、価格設定はそれだけで1冊の本が出来上がるほどの分野なのですが、最初から完璧を目指す必要はありません。 「これくらいは欲しいな」という感覚で決めて構わないので、利益を確保することを最優先にしてください。 バックエンド作成の手順5.
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